Adviesvaardigheden
Wanneer je start als adviseur, ligt je focus vaak vooral op de inhoud van je advies. Je werkt hard om voor de klant van meerwaarde te zijn. Kennis is daarbij cruciaal. En er is meer nodig. De klant leren inschatten in wie hij is en wat hij nodig heeft. Horen of je met de goede vraag aan de slag gaat, of dat er meer speelt. Verschillende soorten klantvraagstukken en expertisevelden herkennen, elk met hun eigen aanpak.
Ontdek hoe jij van betekenis kunt zijn
Tijdens deze opleiding leer je sturing te geven aan het adviesgesprek en de regie te houden over adviesprocessen. Je leert jezelf kennen en je leert herkennen waar het voor jouw klant om gaat. Je ontdekt je eigen stijl en je eigen grenzen in wat je weet en kunt. Zo kun je snel doorgroeien tot een adviseur van betekenis.
Voor wie
Dit leertraject is bedoeld voor adviseurs die:
- Zich willen bij spijkeren in het adviesproces.
- Regelmatig met ondernemers aan tafel zitten.
- Werken in adviesteams rondom ondernemers.
- Nieuwsgierig zijn naar de processen familiebedrijven.
- Van betekenis willen zijn.
Programma
Resultaat
Na dit leertraject hebben je je als deelnemer verder bekwaamd in:
- Sturing geven aan je eigen adviesgesprekken volgens het SPAAR model.
- Zicht gekregen op diverse soorten klanten en hoe je die mee krijgt in je advies.
- Zicht gekregen op diverse soorten klantvraagstukken en expertisevelden en hoe die samenhangen.
- Jezelf beter positioneren.
Werkwijze
Het leertraject wordt opgezet op basis van de fasen van het SPAAR-adviesproces. Zowel luistertechnieken als vraagtechnieken komen uitgebreid aan de orde. Tevens komen de ontwikkelingsprocessen van ondernemerschap in beeld om zicht te krijgen op waar het klantvraagstuk deel vanuit maakt. Zo leer je vanuit jouw expertise samenwerken in adviesteams. En dat vanuit je eigen natuur en wat jou uniek maakt.
De stof van het leertraject wordt afgestemd op de leervragen en eigen ontwikkeling van de deelnemers. Er wordt gewerkt vanuit ieders adviespraktijk.
Achterhalen waar het voor de klant nu werkelijk over gaat. Zo word jij van betekenis.
Praktische informatie
Groep: 8 - 10 personen
Locatie: Garderen
Duur: 4 x 1,5 dag + 3 x intervisie
Tijden: De leerblokken zijn van 17.00 tot 17.00 uur
De intervisies zijn van 17.00 tot 21.00 uur
PE punten: VABnet 30 PE punten 2025 - 30 PE punten 2026
Kosten: € 3.300,- excl. BTW en excl. verblijfskosten
Data
Blok 1 15 en 16 oktober 2025
Intervisie 12 november 2025
Blok 2 26 en 27 november 2025
Intervisie 17 december 2025
Blok 3 21 en 22 januari 2026
Intervisie 4 februari 2026
Blok 4 4 en 5 maart 2026
Eindgesprek 25 en 26 maart 2026
Certificaat 1 april 2026
Begeleiding
Marlies Bosker en/of Gemma van den Berg dagen jullie uit om het verschil te maken. Vanuit hun jaren lange ervaring in het trainen van adviseurs weet ze snel aan te sluiten bij jullie adviespraktijk. Ze kennen de groeifasen van adviseurs en wat jij dan nodig hebt om verder te komen. Dat maakt het geleerde direct toepasbaar is in jouw adviespraktijk.
Meer weten
Wil jij meer vaardig worden in het adviesgesprek en jouw impact als adviseur vergroten? Ben je nieuwsgierig naar onze aanpak? Bel ons via 0486 – 422 322 of mail ons info@movaeres.nl.
Adviesvaardigheden
Hierbij meld ik me aan voor de opleiding Adviesvaardigheden.