Leergang Adviesvaardigheden
'Met deze cursus heb ik een grote sprong voorwaards gemaakt in mijn adviseurschap en weet ik veel beter wat voor richting in het adviesvak echt bij mij past.' Geke Enting Countus
Meld je aan
voor een intakegesprek om te kijken
of deze leergang wat voor jou is.
Meer weten
Neem contact op met
Bel 0486 – 422 322
Of vraag de complete brochure aan bij info@movaeres.nl.
Wanneer je start als adviseur is je focus vaak vooral gericht op de inhoud van je advies. Er wordt hard gewerkt om voor de klant van meerwaarde te zijn. Kennis is daarbij cruciaal. En er is meer nodig. De klant leren inschatten in wie hij is en wat hij nodig heeft. Horen of je met de goede vraag aan de slag gaat of dat er meer speelt. Verschillende soorten klantvraagstukken herkennen, elk met zijn eigen aanpak.
In vijf stappen naar een goed advies
Tijdens deze opleiding leer je sturing te geven aan het adviesgesprek en de regie te houden over adviesprocessen. Je leert jezelf kennen en waar het voor de klant om gaat. Je ontdekt je eigen stijl en je eigen grenzen in wat je weet en kunt. Dan kun je snel doorgroeien tot een adviseur van betekenis.
Voor wie
Dit leertraject is bedoeld voor startende adviseurs of adviseurs die zich willen bijspijkeren in de basisvaardigheden van adviseren.
Dit traject is bedoeld voor adviseurs die hun impact bij de klant willen vergroten en een verdere doorgroei willen maken in hun adviseurschap.
Doelen
Na het leertraject hebben de deelnemers zich verder bekwaamd in:
- de adviesvaardigheden en gespreksvoering;
- weet je de vraag achter de vraag beter op tafel te krijgen;
- weet je jouw adviezen duidelijker over te brengen aan de klant;
- weet je meer werk voor collega’s binnen te halen;
- weet je jezelf beter te positioneren.
Werkwijze
Het leertraject wordt opgezet op basis van de fasen van het SPAAR-adviesproces. Zowel luistertechnieken als vraagtechnieken komen uitgebreid aan de orde. De stof van het leertraject wordt afgestemd op de leervragen en eigen ontwikkeling van de deelnemers. Er wordt gewerkt vanuit de eigen adviespraktijk.
Programma & data
september 2019 Intake
7 & 8 oktober 2019 Blok 1 Jij als adviseur
6 november 2019 Intervisie
2 & 3 december 2019 Blok 2 SPAAR model
8 januari 2020 Intervisie
10 & 11 februari 2020 Blok 3. Adviesaanpak
11 maart 2020 Intervisie
14 & 15 april 2020 Blok 4. Jouw stijl van adviseren
18 & 19 mei 2020 Eindgesprek
3 juni 2020 Certificaatuitreiking
In okotober 2019 start een nieuwe groep
Praktische gegevens
Groep: 8 - 10 personen
Duur: 4 x 1,5 dag + 3 keer intervisie
Kosten: € 2.950,- excl. BTW en excl. accommodatiekosten
Deze cursus wordt zowel incompany als extern gegeven.
Wanneer je buiten je organisatie deze cursus wilt volgen kan dat. Geef je dan op. Bij meerdere aanmeldingen gaan wij opzoek naar een complete groep.
Begeleiding
Marlies Bosker is ervaren trainer en coach n het opleiden van adviseurs. In het handzame boek "Hoe help jij je klant, of juist niet?! "omschrijft ze in vijf heldere stappen de aanpak van ieder goed (advies)gesprek.
Ze kent de dynamieken van jullie klanten en van familiebedrijven. Met haar aanpak leer je op een speelse manier jezelf en je klant beter te doorgronden.
Meld je aan
Dan leer je hoe jij je impact als adviseur kunt vergroten.